Mögliche Einflussfaktoren für die Absatzkanalselektion:
- Vertriebskompetenz / -erfahrung
- Erklärungsbedürftigkeit der Produkte / Beratungskompetenz
- Lager- & Transportfähigkeit der Produkte
- geografische Verteilung der Kunden / Wettbewerber
- finanzielle Ausstattung